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Menew
João Pessoa/PB

Marcus triplicou o faturamento de seu software para restaurantes

Aos 17 anos, ele montou uma fábrica de softwares. Após se especializar em soluções para o ramo de alimentação, a empresa aumentou significativamente o faturamento e o número de clientes. Agora o empresário quer que seu empreendimento seja o maior do país nessa área.

O Sebrae consegue viabilizar coisas que sozinho o empreendedor não conseguiria, seja através de cursos ou de rodadas de relacionamento com empresários e fornecedores.

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Ainda adolescente, Marcos Varandas aprendeu a programar softwares com o seu pai, que era professor nessa área. Aos 17 anos, ainda na faculdade de processamento de dados, junto com o irmão Daniel, montou sua empresa de tecnologia, atendendo negócios de João Pessoa (PB).

“A gente transformava necessidades em software. E foi assim que a MVarandas surgiu, como uma fábrica de softwares. Esse foi o conceito e durante muitos anos, de 1997 até 2010. Mas isso era um dificultador para a gente crescer, porque quando um cliente novo surgia a gente tinha de desenvolver um novo produto.”

Em 2010, Marcus e Daniel decidiram se especializar no segmento de alimentação e, em 2013, após pesquisa e desenvolvimento de novas soluções, lançaram o Menew, que se tornou também a nova marca da empresa.

Desde então, passaram a oferecer produtos para diversos negócios do ramo: bares, pizzarias, restaurantes, lanchonetes e até casas noturnas. Entre as soluções que disponibilizaram, estavam software de operação com lançamento de garçom e impressoras na cozinha, aplicativo de venda online, totens de autoatendimento, sistemas de gestão, controle financeiro e de estoque.

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É uma plataforma completa para o segmento de alimentação. E vai plugando soluções parceiras ou próprias, dependendo do que for necessário para cada empresa.

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O primeiro contato com o Sebrae ocorreu na formulação do APL (Arranjo Produtivo Local) da empresa. “Ali começaram as primeiras conversas e fui entender o que era o Sebrae e vimos ali uma oportunidade de desenvolvermos o nosso grupo. Começamos a levar demandas para o Sebrae de cursos.” A primeira capacitação foi um curso sobre engenharia de vendas de software.

O empresário descreve a parceria como uma relação de muita troca e aprendizagem. “Levávamos as demandas, e o Sebrae nos atendia, criando cursos, certificações. E ele subsidiava uma parte desses cursos. Fizemos uma série de ações com o Sebrae naquele primeiro momento da construção da APL.”

Em 2015, Marcus voltou a procurar o Sebrae para conhecer mais sobre o movimento de startups. Na ocasião, participaram do Sebrae StartPB, um programa de startups da Paraíba.

“Nos aproximamos muito do Sebrae, fizemos o curso de startup inteiro, submetemos nosso projeto para o Startup Day, que é um desafio, e ficamos em segundo lugar em João Pessoa. Fomos premiados com uma missão para o Vale do Silício, recebemos mentorias.”

De acordo com Marcus, desde então a empresa não para de crescer em uma curva exponencial e hoje conta com 90 funcionários. “A gente mais que triplicou o nosso crescimento de faturamento e de clientes nos últimos anos.

Com a chegada da pandemia de Covid-19, Marcus e o sócio entenderam que o mercado estava buscando opções de softwares para fazer vendas pela internet no delivery. Em cinco dias a empresa desenvolveu e lançou em abril. “Em pouco mais de um mês a gente tinha quase mil restaurantes usando o sistema e quando o mercado reabriu a gente já estava com mais de 5 mil restaurantes usando, e agora são mais de 6 mil.
O objetivo agora é trabalhar para ser a principal empresa de tecnologia para restaurantes do Brasil. “Ainda precisamos de muitas coisas, mas estamos preparados porque fizemos isso ao longo do tempo. Nesse primeiro momento, estamos numa fase de preparação, não deixando de crescer, mas capacitando nossa equipe, contratando pessoas para ter uma base e, quando os clientes vierem, sentirem-se acolhidos. Além de parcerias de desenvolvimento de novos produtos.”
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